首战告捷!门店智能大屏解锁上户新渠道

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2019
06-21
00:44:32

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万科溪望 | 内修于芯,更懂生活更懂你

6月11日,位于航海路上的启航店装配了门店智能大屏电视。6月12日,一位路过的女士在电视屏幕前停了下来并顺利签单,这是郑州也是全国范围内通过门店智能大屏电视成交的第一单。短短一天便促进成交,门店智能大屏电视是什么样的存在?它有着怎样的独特之处?

立足线下,开拓客源新渠道

门店智能大屏电视是如视结合智能硬件全新研发的黑科技产品,安装大屏电视的门店可以选择店内二手VR好房和城市优质新房,自动生成VR视频轮播展示,操作简单,能为房源带来更多曝光。

负责门店大屏电视成交首单的经纪人是启航店的韩关士。说起当天的情形,他依然历历在目:“当时电视屏幕播放的是融创城的新房VR,这位女士在店外看了一会,就直接走进店里询问这个楼盘有没有小三室。”在了解顾客的需求之后,韩关士向她推荐了三个楼盘。经过带看,顾客当天下午便确定了汇泉西悦城的一套房源。

 

▲智能大屏首例成交经纪人韩关士

2018年底,韩关士来到了启航店,在这半年的时间里,他深深体会到客源的重要性:“对于新房经纪人来说,由于没有展位,客源的获取主要还是依赖人脉和实地拓客。门店智能大屏电视带来了新的上户渠道,效果是非常直接明显的。”

 

▲启航店智能大屏

针对门店智能大屏电视在短时间内带来成交的原因,韩关士也进行了分析:“我们店就在航海路上,人流量还是很可观的。智能大屏可以利用门店的地理位置优势,直接从线下获取客源。房源信息通过屏幕直观地展示出来,形成强大的吸引力,路过的每个人其实都是门店潜在的顾客。”

身临其境,VR让成交更高效

在业务方面,韩关士认为房源VR还有效节省了经纪人和客户的时间。“假如客户没有时间实地看房,可以先通过VR进行了解,之后再进行带看时,客户对房子的印象深刻,成交的效率会高很多。有这样一项技术的支持,工作能够达到事半功倍的效果。”

 

▲店内作业指导

启航店的商圈经理刘林峰用八个字总结了门店智能大屏电视的特征:真实高效、新颖实用。

 

▲商圈经理刘林峰讲述VR特征

他说:“在二手房业务过程中,VR可以更加清晰地展现房子的户型和状态,经纪人在此基础上形成带看,既能保证真实又能提高效率。对于新房来说,门店智能大屏的VR播报相当于为楼盘进行了宣传,顾客虽然不在售楼处,却可以达到身临其境的效果。”

同时,刘林峰还认为VR技术代表了独特的竞争力:“这项技术恰恰能体现我们与传统二手房行业的差异,如果门店能够运用好,它的效果是非常强大的。”

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